隆力奇红军
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- 【原创】 做直销教你怎样去提高业绩
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直销讨论
教你怎样去提高业绩
作者：红军 隆力奇成功商学院创始人、资深直销实战专家、高级导师、网商教练
每个人都有各自的缺点和长处，人们年轻时并不了解自己，随着阅历日渐丰富，人们开始发现自己的薄弱和擅长之处，有志者会时常留意自己的弱点并设法弥补。但是没有十全十美的人，每个人都有不擅长的领域，也都有自己的优势所在，关键是如何发现擅长之处，从而扬长避短。有成就的人首先了解自己的特点，对于自己不擅长的领域，往往可以通过别人弥补。
一般来讲，人们对自己的认识会经历三个阶段：第一个阶段是不了解自己的特点，不知道自己的优势和缺点在哪里；第二个阶段是知而改，即知道自己的缺点，并努力改进自己的缺点；第三个阶段是扬长避短，在擅长的领域发挥自己的优势，避免从事自己不擅长的领域。?
沟通技能：有的时候，一些拥有一流的头脑但缺乏沟通技能的人的成绩可能不如一个头脑二流但很善于与人沟通的人。在公司里获得成功的人，必定是那些擅长使用公司资源的人，获取别人的支持很大程度上取决于沟通能力。?
基本商业知识：经销商首先要了解本公司的基本情况，因为客户在做出采购决定时需要了解这些情况，例如研究和开发、生产、运输和售后服务体系等。公司的基本情况包括：经营模式、文化和理念、公司历史、长期的目标、各种规定和制度以及主要部门的职能。
大多数公司通常会安排新员工培训，这是经销商了解公司的最好时机，而且这些资料不会经常变化，可以满足两三年内经销商的需求。经销商还需要了解本行业的情况：这个行业的趋势是什么？客户在哪里？客户采购产品的用途？自己的公司处于本行业的什么位置？经销商也要了解竞争对手的情况：他们产品和方案的特点是什么？他们的客户群有哪些？这些知识将决定经销商在销售过程中的判断。公司很难在这方面提供完整的培训，经销商应该至少订购一份本行业界的权威报纸来了解这些基本的商业知识。?
正直和信用：正直和信用对经销商的长期发展具有决定性的意义，是获得长期发展的基础。诚实和信用的定义是，无论在有人监督还是无人监督的情况下，一个人都在做着同样的自己认为重要的事。?经销商如果希望在这个行业获得长期地发展和成功，经销商一定要做到：老老实实对客户；老老实实对公司；老老实实对同事；老老实实对上级；老老实实对合作伙伴。正直与诚信不意味着没有策略。经销商应注意：
第一、针对不同的人和情形，可以从不同的角度阐述自己的观点；
第二、不同的事情有不同的重要性和优先级，经销商应根据优先级分配时间和资源；
第三、追求双赢，经销商不仅仅要保护自己公司的利益，也应保护客户的利益。从长期来讲，只有更好地保护客户的利益，才能保护自己公司的利益。
第三个阶段是行业解决方案。行业解决方案指客户为了满足业务需求采取的行动计划。其中不仅仅包含产品，还包括业务流程、人员培训和售后服务与支持。如果经销商能详悉客户所在行业的各种解决方案并能够根据客户在行业中的竞争状况提供有益的建议，经销商实际上在帮助客户取得长期的成功。这时，客户将把这个经销商视为值得信赖的合作伙伴。?
通常在公司招聘经销商的时候，公司认为一个应聘者已经具备上述五个素质和基本技能时，才会聘用他作为该公司的经销商。这五个基本的素质和能力对经销商的销售业绩非常关键，但是最终能够迅速提高销售业绩的关键因素是销售技能的提高。
业绩与技能、信念和心态之间的关系就象浮在海上的冰山。销售业绩是浮在水面以上的部分，人人都可以看见，其实真正决定业绩的是水下看不到的因素，这些就是技能、积极的心态和信念。只有提高这三个决定业绩的因素，才可以提高销售业绩。隆力奇成功商学院
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