直销讨论

                             如何成为一个成功的直销商
        作者：隆力奇红军  成功商学院创始人、资深直销实战专家、高级导师、网商教练

一. 建立一个体系

这种事业的一个最大的好处是：你只要以小资金起步就能获得大笔的利益，这是一桩有利可图的、稳固的事业。                                
一桩完整的事业具有两种范围：
1建立一个零售事业
2建立一个事业体系。
请问您的推荐人或领导者如何列两份名单，一为能经营者，一为消费者，来开始你的事业。
(一). 就建立一个事业体系的立场而言，我们可以概述下列几个简单的步骤：
      1. 尽你所能地邀集一群你所认识的最灵活的朋友到你家中或一简单场所来，听你述说这桩事业。尽可能邀请你的潜在客户参加你的第一次或第二次会议，而你的推荐人也要花很多时间来展示计划。    
      2. 头几回当你听到计划时，你会想要记笔记或记录下计划内容，以便学习之。
      3. 开始为你的事业你要负更多的责任，未来你将自己「展示」计划。
      4. 开始向小团体展示计书，做给那些新手或做此事业之人(复制)
(二). 就建立零售事业的立场而言，我们可以再列几个简单步骤、更进一步的细节，以后会陆续讨论。
      1. 立刻使用「决心袋」或展示袋里的产品。
      2. 逐渐淘汰你家中的某牌产品，以你自己的产品来取代。
      3. 开始发展一个拥有15~20位重复消费的客户团体。
      4. 发展几个经过别人介绍而来以扩充你的零售事业。
你可以看到，建立一个体系的要诀着重于将生意展示给他人。既然你所推荐的人将决定你的体系特性，那么你便得将生意展示给你所尊敬之人：就是那些有梦想、有企图心、负责任、有抱负、以及你觉得与你兼容、志同道合的人。

二. 建立你的客户名单

   选择那形象不错的人—那些有积极态度的人(一定要做)，那些受尊敬、具有抱负或与你同水平或水平高于你的人。
   通常，一个人愈是成功，他们就能愈快地看到这个事业的机会。记住，你是在帮他们的忙，不是他们在帮你的忙；是你在提供一个经济自由及使他们梦想实现的机会。
   绝对不要预先判断他人，尤其是一些小有成就的人。当你认为「喔!他们不会有兴趣的!」时，你是在替那个人做了决定；那个决定会剥夺了我们所提供他们的伟大机会；让他们自己去决定。那么他们便永不会说你没有给他们机会，许多人会因此而终生感谢你；预先判断会使你一辈子失去获得一位有价值之直销商的机会。
   考虑下列对象：
'朋友 '邻居 '亲戚 '有宗教信仰者 '同事 '俱乐部会友'过去的同事 '圣诞卡名单 '与你同学过的人(查你的同学录)'任何你崇拜的人(即使你不太认识他，他们亦渴望金钱与安定的生活)
   一旦你列出适当的邀请对象，一旦你与你的太太及推荐人研究过后，你就可以开始打电话。

三. 再一次扩充你的潜在客户的名单
   只要你了解了他人，你便知道人都是有需要的，需要成功，渴望成就。
注意
 一个人愈加可信，他的潜力便会发挥得愈快!推荐你所认识的最敏锐、最成功的人!

我认识哪些…
1. 我敬佩的人
2. 对他人表现真正关怀之人
3. 在教会或宗教团体中活跃的人
4. 人们似乎都喜欢的人
5. 做个人辅导工作者，譬如教会领袖、医生、义工等
6. 专业人才
7. 参与俱乐部或各类团体组织之人，或活泼于社团活动之人。
8. 与大众往来之人，诸如：警察、邮差、市府官员。
9. 从事经理、管理、顾问、训练员等工作之人。
10. 在学校或商业界任教职者。
11. 欲在生活中寻求更多理想者。
12. 有抱负、有进取心、有活力之人。
13. 被认为是领导者之人。
14. 有刚要开始念初中、高中、大学的小孩的人。
15. 有具特别天赋而须加以发展的孩子的人。
16. 想替孩子立下典范使之效尤的人。
17. 拥有他们自己的事业的人。
18. 位居要职，而承受许多压力与责任之人。
19. 向往自由之人。
20. 考虑一份新工作，正在换工作，或最近才换过工作的人。
21. 在工作上无发展前途者。
22. 有天才却被埋没者。
23. 才刚开始这一行工作的人，或者已是有经验的直销者。
24. 依赖构想以谋生者—作家、设计家、广告家。
25. 从未能开始创业、或在事业上失败，但仍具有强烈的欲望之人。
26. 刚毕业之人。
27. 最近才结婚而且才要开始起步之人。

四. 帮助别人变得成功，帮助别人发挥才能，实现他们的梦想

   这是人类的自然特佳，当你慎重地将自己展示这伟大的事业后，在心理上，你绝不可能将「美好事物」自己藏住。每个人都有义务去扩展这好的讯息。
   当你想要成长得更大或更强壮时。你要开始友善地认识陌生人—这样一来，你能在你的名单上加列数百多位客户。记住，他们将会感谢你!来；再更细腻的写些人名吧!

 在我们生活中的人们:
 亲戚 ,父母 ,姊妹 ,兄弟 ,姑妈、姨妈,叔父、舅父 ,表姊妹、堂姊妹、表兄弟、堂兄弟 ,邮差 ,牙医 ,医师 ,宗教信仰人士 ,花艺 ,律师 ,保险人员 ,会计人员 ,美容保养人员

 谁卖给我们的

,房子 ,汽车/轮胎 ,娱乐器材 ,钓鱼用具 ,电视/音响,西装、领带、鞋子 ,名片 ,结婚戒子 ,眼镜/隐形眼镜,吸尘器 ,摩托车/脚踏车 ,客厅家具 ,客厅家具 ,计算机,冷暖气机 ,厨房器具,皮箱 ,直销产品 ,一般器具

   谁

◎住在隔壁或对面 ◎是我的理发/我太太的美容师
◎是在教我孩子的人 ◎是我的男傧相/招待员 ◎是我的伴娘/女傧相
◎是替我照结婚照的摄影师 ◎是我工作时的销售代理
◎是我在学校时的社团人员 ◎是我在学校时的社团人员
◎是我们的褓姆的父母 ◎与我们一块钓鱼
◎是我在当兵时的伙伴 ◎替我设计房子的建筑师
◎与我们一块打保龄球 ◎是俱乐部会长
◎是我或我太太的学兄弟或学姊妹 ◎是与我们一块工作的人
◎是我们所购物的商店经理 ◎是我(我太太)的老板或以前的老板
◎是我(我太太)高中时的老师和校长 ◎修理我们的电视
◎装潢我们的房子 ◎是我们在以前工作岗位上所认识的人
◎与我们曾一起参知活动比赛 ◎装设我们的电话与家具
◎拥有一家自动洗衣场 ◎拥有一个出租车服务公司
◎拥有宠物店，我们在那儿买狗 ◎卖我们的冰箱
◎重发我的驾驶执照 ◎租房子给我
◎与我一同参加扶轮社、狮子会或其它社团 ◎与我一块打桥牌、下棋
◎参加我太太的插花社、读书会 ◎是我们的孩子的朋友的幼儿园老师
◎是我们的孩子的朋友的父母 ◎是教会、庙会的长老、主持
◎经营地板与窗帘生意 ◎经营女性美容院
◎开超速及违规停车罚单给我 ◎处理我们的所得税
◎ 替我们洗衣 ◎这个夏季教我们的孩子开车 ◎在做义工
◎在饭店工作 ◎卖我们汽油，替我们的汽车服务 ◎拥有一间托儿所
◎递送包裹、邮件给我们 ◎在附近开店 ◎卖我珠宝、装饰品
◎ 在旅行社工作 ◎卖我飞机票
  我们认识某些人是
◎ 护士 ◎职业高尔夫球选手、运动选手 ◎学生 ◎时装模特儿
◎ 安全防护人员 ◎秘书 ◎音乐老师 ◎艺术指导员
◎ 驾驶员/空服员 ◎巴士驾驶 ◎银行出纳员 ◎服装设计师
◎ 汽车技师 ◎编辑 ◎实验室技术员 ◎饭店老板 ◎社会工作者
◎ 经理 ◎面包店老板 ◎设计师 ◎营养专家 ◎机械师 ◎演说者
◎ 医生 ◎教会人员 ◎房地产肩客 ◎新闻从业人员
◎汽车房屋销售员 ◎机票经纪人 ◎计算机程序师 ◎汽车房屋经销商
◎ 商业机器推销员 ◎饮料分销商 ◎空中交通服务员
◎ 救生员/游泳教练 ◎室内装潢师 ◎计算机销售员 ◎杂货店老闾
◎ 保险从业员 ◎批发商 ◎租车代理 ◎运动选手
◎ 电视播报员/制作人 ◎工具制造商 ◎厨具推销员 ◎舞术指导
◎ 工业工程师 ◎研究员 ◎电话接线生 ◎印刷人 ◎女侍
◎ 家具经销商 ◎公证人◎男/女演员 ◎工程师 ◎承包商
◎ 牙齿卫生医师 ◎老板/经理 ◎高速公路加油员◎ 导游
  朋友或敌人
  我们之中有许多人往往难以决定这项工具(电话)，是好是坏。它能不能帮助我们?或者如果我们不拿起它，是否仍能创造出任何奇迹来?很少人体会到电话这 项资产真正的意义，当你与某人私下接触时，通常别人依据下列五项要点来给你打分数:
    1. 你看起来如何
    2. 你做了些什么
    3. 你如何做的
    4. 你说了些什么
    5. 你如何说的
换句话，你正接受评判，你要考虑到你的潜在客户正处于拿你和其它也曾在他身上下功夫的人在心理上做比较的过程中。现在，你要考虑到，你的潜在客户，当他在电话里和你说话时，祗能基于两项要点来判断你。
1. 你说了些什么  
2. 你如何说的
对你的信任度应该在电话谈话结束时升高，你的潜在客户不能看见你见你的眼神，也不能以任何方法评价你，祗能靠这项工具所传达的来判断你。你要对此多加思考，多下功夫；结果你便会「爱上那具电话」。

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