直销讨论

(一)沟通新人下决心。首先必须对新人做完整的市场分析，当他清楚了解，永久是一个生意、是一个事业，而愿意投 入。
　　‘要做’跟‘如何做’是两回事，‘要做’跟‘用什么样的态度做’又是两回事，所以接着我会跟新人沟通，让他明白永久事业是他的事业而不是我的事业，他为自己从事永久，也必须为将来想得到的东西付出代价，并且要对他的目标负全责，因此他在做的过程当中就不会有埋怨。
(二)陪同学习、陪同计画，共同打仗。当新人下定决心后，你必须陪同他参与公司的活动、会议、参与一切学习的环境。在永久，收入的高低来自于能力的大小，能力包括专业知识和销售技巧，而这两者的培养必须靠学习获得。
　　按着，你必须陪同新人做计画，然后陪同他作战，几次以后，他就会用同样的方式往下COPY下去，养成独立作战的能力。
　　在跟进下线方面，下线是你的分店的店长，因此：你要不断的教育他、激励他，人是在不断地激励中才能够不断地成长；带着他参与适当的会议，让大A帮你做分享，持续累积他的动力；与下线保持良好的友谊；给他明确的目标与计画，才能够检验成果，而且目标不能经常移动；双向的讨论，以鼓励代替责难。

第一、空降成功商学院是中国直销唯一一支网上和地面结合运作的团队。空降成功商学院不是单纯的网上团队，而且地面市场也做得风生水起。

空降成功商学院在成立之初就确立了团队的战略定位是：天地互动，网上播种，地面开花。在网上完成资料递、沟通、培训、产品发运和会议所有流程，搭建了一个在家学习创业的空中平台，网上辐射地面，支持地面。

第二、 空降成功商学院是中国直销唯一一支用真实姓名在网上运作的直销团队。中国网民虽然过亿，但其中很多人对于来自网上的信息有所担心，在与陌生人交流是心存戒心。

空降成功商学院一反长期以来网商以网名运作的惯例，均采用真实姓名开展业务，市场开发中大大提高了可信度和成交率。

空降成功商学院已经成为中国直销的一个知名品牌。“真名、真实、真诚、真真切切；实姓，实际，实惠、实实在在。”这是空降成功商学院运作模式的真实写照，也是团队得以成功的秘诀。

1、空降成功商学院坚持“网上播种地面开花”的战略，两条腿走路，将空中和地面有效地结合发展，领导人巡回全国市场；
2、空降成功商学院为每个会员制一个二级域名的个人行销网站，配有独立在线客服，直接接待网上来访者，观看视频资料、下载各种课件资料；
3、空降成功商学院开通了24小时400电话客服咨询热线，服务于随时解答会员；
4、空降成功商学院建立的会员短信平台，及时发布最新信息，保证信息快捷畅通；
5、空降成功商学院设有技术部，维护网站，为每位会员制作个性化的课件和QQ表情；
6、空降成功商学院有自己的团队宣传片，每季度更新一次增加新的内容；
7、空降成功商学院与多家直销媒体签约合作，大量投放广告，扩大品牌知名度；
8、空降成功商学院不断推出促销奖励政策，对成绩优异的领导人给与现金补贴
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