方钧炜：再看互生系统之“理想国”的不可行

　　如果读者和我的理解是一样或差不多的话，那么最早应用“消费资本化”理论来进行商业化操作的公司是龙腾创想特许加盟连锁经营实业有限公司（以下简称“龙腾创想”。据说，它来源于香港的“联合商贸”）。2002年2月15日“龙腾创想”在人民大会堂隆重举行“龙腾世纪，诚信消费”工程新闻发布会。其目标：拓展商务中心总量5000～7000家，签约商家20万家。可仅仅运行一年不到的时间。这个曾一掷千金、豪情壮志要把“衣食住行统统包括在内而一卡走天下”的“龙腾创想”却在短短的前后不到一年的时间里却突然“消失”了！

　　原“龙腾创想”是这样说的：“龙腾卡特许商务是在全球经济一体化的大背景下，借鉴国外先进经验而实施的一项重大系统工程，它旨在平等互利的基础上，联合各行各业的给社会提供商品和服务的商家组成一个为全社会消费者服务的联合体，真正地做到把‘商’和‘贸’结合在一起，把‘商家’和‘客户’连接在一起，把传统‘贸易服务’和‘电子商务’融洽在一起，建立起一个循环的消费服务系统。它的优势体现在：把各行各业松散的、游离的、随意的消费者整合为紧密的、锁定的、互惠的消费群体，无论加盟者是什么行业、什么性质的商家，都能一‘网’打尽各层次消费者的各种消费，从而使每一个加盟的‘联合商家’各尽所长，各尽其享……独特的经营理论、独特的市场策划，必得的产业奇迹！龙腾神州，创想无限，活跃市场，拉动内需，‘把社会大众的消费行为变成储蓄投资活动’，进而实现‘产业强国’的目标”（摘自原《龙腾卡特许商务手册》）。

　　对此我专门写了一篇文章，叫做“再谈龙腾创想之密”。在文章中我说：“能一‘网’打尽各层次消费者的各种消费，也就是说它可以‘用一种方法’使消费者一定去它所指定的‘场所’消费或者购物。换句话讲，‘龙腾创想’所发明的《龙腾卡特许商务项目》可以让一切‘人’都去它所指定的‘场所’消费或者购物。这就等于说：‘龙腾创想’把‘人’都看成了一个‘自己可以摇控的机器人’，叫它干什么它就干什么，叫它往哪里走它就往哪里走一样。可问题恰恰是消耗物质和财富的‘人’不是自己可以‘摇控的机器人’。我们用这个比喻一讲，读者也许一眼就能看明白‘龙腾创想’为什么投资会‘不尽人意’的根因：如果真是可以让一个没有违反国家法律且理智的‘自由人’ 叫她干什么它就干什么，叫她往哪里走它就往哪里走，那么，这个‘人’兴许就不是人了！反过来讲，也就是因为是‘人’而不是其它东西，所以，‘龙腾创想’一廂情愿地把‘人’假想为一个‘自家养的宠物狗’或‘自己可以摇控的机器人’的这种违背逻辑常识的‘笑话’就铸定了它今天的不如意”。

　　“龙腾创想”的失败，一言以蔽之：消费不可能成为投资，更不可能产生利润。人永远是趋利的动物，无利不起早。人的购物消费绝对不会因为“这个行为”能够“赚钱”而去购物消费的，这是常识。如果“这个行为”可以“赚钱”就一定是“别人需求”而绝对不可能是购物或消费的需求。既然如此，“龙腾创想”想通过一个难于成立甚至是错误的理念：消费可以赚钱（“消费资本化”的通俗说法），自然不可能吸引消费者去购物或消费。消费者去购物或消费首先不会因为有钱赚，而是商品的品质、功能、品牌和服务，是这些在吸引着消费者。

　　后来，“龙腾创想”失败后，据说它的“创业者”去了山东，同样利用了“消费资本化”（它们改变成了“消费储蓄”概念，其实是一样的本质）。通过卖“消费储蓄卡”来返利或领取商品，它的“返利计划”采用了“滚雪球原理”来设计。据说他们收取了几个亿的资金，结果被山东警方侦破了此案。