方钧炜：再看互生系统之“理想国”的不可行

　　何老师的执著、孙老师的信念让我感动！他（她）们都是具有大成功者素质的成功人士。这一点，我要向他们学习。我写此文的目的就是希望他们有大成，用善念和爱心为广大老百姓服务。但是善念和爱心如果没有智慧之手指引，就会变魔。一念之差（消费不是资本）会成就英雄，也不会成就英雄。之间的差异不在于你实现的模式多么“绚丽”而在于你智慧之光能够照到“哪里”？

　　“互生系统”（或模式）要走下去，就得推翻“消费资本论”这个不成立的“伪科学”。而改为《消费传播资本论》。以下两点，如果互生感悟或者能够做到，那么互生也许有希望：

　　第一， 别人的消费积分，“我”也可以参与分配；
　　第二， 进入“互生系统”的企业，是有一定要求和条件的。

　　要实现这两点，虽然说比较难，但是不等于不可以实现。何老师在演讲一开始就非常旗帜鲜明地告诉企业：我为你们解决以下三个问题：

　　1． 帮助企业锁定消费者的终身消费；
　　2． 建立企业诚信，实现企业的永续收益；
　　3． 在不改变企业原有模式的基础上，降低经营成本，增加多个新的盈利点。

　　何老师的愿望是好的！但是良好的愿望并不等于可以成功实施。要终身（请注意：是“终身”）锁定企业的消费者，你就必须要完全满足消费者终身的需求。而人需求的最高层次是对金钱的无限占有和对自我价值的无限追求。当今能够基本上终身锁定企业的消费者的模式，只有直销这种模式。而直销企业也难于终身锁定它的消费者，其原因就在于直销企业难于满足“人对金钱的无限占有和对自我价值的无限追求的需求”。直销是靠“投资获利”来锁定消费者，尽管如此都还难于锁定之，那么我们又凭什么说一个不成立的“消费资本论”（通俗将就是“消费获利”）就可以“终身”锁定消费者呢？这个逻辑是难于成立的。但是如何去“解决”，就成为了何老师他们这些智者，最大的难题和挑战。这个难题和挑战就是：

　　别人的消费积分，“我”怎么能够参与分配？

　　即用“投资”的理念而不是“消费”的理念去突破。

　　我说的第二点是“进入“互生系统”的企业，是有一定要求和条件的”。消费者愿意用“互生消费卡”，其首先并不是因为企业本身之缘故，而是“互生这个系统”能够把他们的终身消费积分累计下来，给他们。这才是吸引消费者愿意加盟互生系统的原因。也就是讲，消费者是首先是信任“互生”而不是首先信任企业，他才来（消费企业产品）的。也就是讲，消费者是冲着“互生”来的，他们首先信赖的品牌是“互生系统”这品牌，而非首先冲着企业的产品品牌去的，如果是这样，消费者为什么还要注册，领取互生卡这样繁琐的“手续”，直接购买企业的产品不就可以了吗？

　　那么这里有一个危机：如果“互生”推荐给消费者的企业，不管三七二十一，眉毛胡子一把抓，一旦消费者购买或消费的商品，不满意，他首先就会“怪罪互生”而不是企业。如果这样的故事过于频繁，互生的灾难就来临了。

　　“互生”的矛盾在于：为了方便消费者和利益最大化，它希望全天下的“商家和企业”都成为它系统的一员，但是这个它也知道不可能；但是它要设定一定的条件，比如诚信企业才可以进入，就必然把一大批企业“挡在门外”。这样消费者就不方便，也不利于利益最大化去锁定消费者。这个“问题”怎么解决？要解决这个“问题”就是一件庞大的系统工程了。

　　“互生”要促使企业走向诚信，可不是你说你要诚信，它就诚信的。中国改革开放30年都没有解决，西方工业化文明，上百年才有一个不错的结果，凭什么你一个“互生系统”就解决了呢？如果这个逻辑成立的话，“互生”就应该获得诺贝尔人类贡献奖了。要想彻底解决企业的诚信必须是国家、社会、组织、社团等一切的社会资源的集体道德教育，共同参与、共同实施才可以做到。而这一切绝非是一个企业、一个“系统”可以完成的。所以何老师提出：“建立企业诚信”是对的，初衷也是好的，但仅仅依靠一个“互生系统”是难于实现的。这一点难于做到，那么“实现企业的永续收益”就难于做到。一个连最起码的诚信都难于做到的企业，还能够“永续经营”，鬼才会相信。

　　所以我建议何老师他们，“互生系统”要从战略上去完善它。等到发现它出现危机的时候才去解决就来不及了。我建议：公司应该单独树立一个品牌，我暂且叫做“互生企业认证系统”。这个“系统”应该和国家一同来建设。它的宗旨就是：推动企业创新和诚信的建设。这个“系统”设计到企业净资产、企业品牌、产品保证体系、管理标准等等是非庞大又复杂的工程。这个“系统”的目的就是让进入“互生系统”的企业是经过严格筛选的。消费者只要信赖“互生”，由“互生”替代老百姓来对企业的监管。对企业而言，要达到“以进入‘互生系统’为荣”，如果这样，那么“互生”的未来就有希望了。但是不客气地讲，比较难做，而且是非常难于做到，因为它需要整合的资源非一家企业可以为之，没有政府的强有力推动，“互生企业认证系统”是根本推不动的。所以这个对于“互生”的缔造者们来说，其艰巨性可想而知。没有足够的资金做保证和坚定的信念、以及博大的众生平等之心，“互生”终会心力交瘁，而最终退出“江湖”。

　　最后颤巍巍向何老师道歉！向孙老师道歉！向读者道歉！方钧炜说的话不一定全对，对的你们听；不对的，你们批评指正。

　　在此，我给诸位深深鞠躬了！

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　　2009-3-29上午