嘉康利总裁：在中国通过广告“骗”钱更合法

　　从嘉康利切入中国的时间来看，不得不承认，这是一家“聪明”的公司。2005年底，嘉康利在中国成立了分公司，此时，于前一月颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》刚刚宣告中国直销业进入法律意义上的规范经营时代。显然，在嘉康利看来，企业的发展离不开健康有序的行业环境，与其“群雄乱战”大肆圈钱赔钱，不如等待时机，在市场逐步规范、成熟了再进入，这样风险小得多。

　　“说到真正进军中国市场，实际时间其实比这还要晚得多，因为我们一直到2008年底才开始在中国市场开展业务。”嘉康利公司国际事业部业务总裁李察生 说，嘉康利正式在中国销售第一批产品时，已经是2009年3月。

　　不过，嘉康利在中国直销界击起的第一层浪却是在2007年。当年3月，在泱泱“申牌大军”中，来到中国不到一年半、甚至还从未在中国市场卖过任何产品的嘉康利一鸣惊人，成为首批获得直销牌照的企业之一。消息一出，舆论哗然：这嘉康利是从哪冒出来的，它到底有什么“杀手锏”？

　　“其实很简单，按照规范和要求去做，确保资金、生产基地等各方面达标就行了。” 李察生虽是地道的美国人，但十余年拓展国际市场的经验告诉他，直销企业在中国发展最大的挑战在于政策层面，因此嘉康利来到中国后的第一件事就是自我规范以求“牌照”，“与世界其它国家和地区相比，中国的直销法规更为严格，行业准入门槛高，企业和直销人员的监管也更细致严谨，嘉康利若想在中国市场生存发展，就必须适应和符合中国政府的要求。”

　　拿到牌照后的嘉康利，并没有按照人们的想象急于高调亮相，“上阵厮杀”，而是又神秘地“按兵不动”了。

　　“我们是把嘉康利当成一项长远的健康事业来经营的，而不是为了赚快钱。”采访中，李察生反复提到“快钱”这个词，在他看来，这或许正是直销行业一度陷入混乱、甚至被“妖魔化”的一个根源。他告诉记者，作为美国历史最悠久的直销公司，嘉康利是由一位科学家、博士所创立的，而不是商人，这也决定了稳扎稳打、品质过硬从一开始便是嘉康利最根本的战略与生存法则。

　　1990年，嘉康利被日本 一家制药巨头收购，在此后全球直销行业扩张性爆发的15年里，公司一直把重点放在科技研发上，而不是逐鹿市场。这让嘉康利陷入了短暂的沉寂，却也为2004年罗杰o巴纳特接手公司后更顺利地进行全球扩张奠定了基础。

　　对于嘉康利的中国计划，李察生用了四个字来形容，“按部就班”。在中国直销市场销烟四起、酣战淋漓时，这家美国直销企业却在潜心地学习中国政府的有关政策法规，进行临床实验，并按照要求完成工厂建设、分支机构及服务网点设立、产品开发、管理队伍建设的工作。