嘉康利总裁：在中国通过广告“骗”钱更合法

　　谁会笑到最后？

　　如今，嘉康利引进中国市场的已有健康营养、健康体重、健康美容、健康家居四个系列的20多种产品。李察生有种强烈的预感，作为有着5495年历史的全球营养保健品先驱，嘉康利最大的优势很快就会为中国消费者所感知。

　　“与其他直销公司保健品、化妆品、家庭日用品齐头并进相比，我们的产品重点更突出，在销售前十名的产品中，有八个都是天然营养品和保健品。”李察生将其形容为一种“超级市场”和“精品店”的区别。

　　“中国国内也曾有很多保健品牌，但绝大多数只是昙花一现，原因就在于它们没有做到高质量。”他介绍说，嘉康利对产品质量的要求是近乎“苛刻”的，所有产品全部采用最精纯的天然原料，产品纯净度高，不含任何人工色素、人工调味剂、人工甜味剂和人工添加成分，并且经过权威机构的严格检测，检测范围包括358种以上潜在污染源。为确保产品品质，嘉康利每年进行的产品质量测试在83000次以上。

　　事实上，嘉康利关注的不仅是人体的健康，还有环境的“健康”。世界上第一瓶无毒、可生物降解的家居清洁用品、第一瓶不含磷酸盐的洗涤用品都诞生在嘉康利。“我们有53项全球专利，就连美国白宫，也指定使用我们的清洁用品。”李察生对此十分自豪。

　　“中国是全球最有潜力的消费市场，也将成为我们未来的主攻方向。”据李察生透露，嘉康利2009年在中国的投资在2008年一千万美元的基础上翻了一番，“金融危机下，人们对健康产品的需求会更大，也需要更多的就业机会，这恰恰是我们发力的最佳时机。”

　　尽管开局良好，李察生还是有小小的担忧。在国外，人们对直销往往都有正面的认识，营养保健品作为一种“体验型产品”普遍都采用直销的模式，嘉康利的75万直销人员通过口碑传播、亲身介绍已把产品带到了美国、加拿大、日本、马来西亚 等十多个国家。而在中国，“这里的老百姓似乎更相信广告。”

　　“同样的产品介绍，为什么通过广告就让人感觉就更合法呢？为什么通过广告'骗'钱反而更合法呢？”李察生对此有些无奈，但却不得不向“国情”妥协。这或许正是嘉康利从事直销54年，在全球的首家店却于2008年底诞生在中国北京 的最佳注解。