28位直销总裁纵论2012

　　【张进泰档案】长青CNI国际集团行政总裁。
　　【纵论观点】如果一个企业要寻求长远的发展，就必须制定出一套让大家能接受的理念，那么随之就能确定公司长远的发展目标。而一个企业发展到国际市场的话，就有很多考虑的因素了，因为每一个发展的国家有时候你要看文化的差异化、国情的差异化、收入的差异化。另一方面来讲，成立直销协会平台对直销行业健康发展也是意义深远的。

　　众所周知，全世界的行业不止是直销企业，而每一个国际的集团都是非常看好中国市场，而今的中国俨然已成为经济发展的火车头，没有一个企业不想进入中国市场，张进泰认为中国是很有市场潜能的，人口因素是一个优势，同时也是一个很好发展的空间。
　　CNI的主要目标是锁定于新兴成长的经济体，这种经济体有些是大的、有些是小的，除了中国以外，张进泰个人非常看好的是印度。
　　中国和其他的市场相比，它的差异化、在市场开发的潜能里面其实相差的很大。中国直销目前可谓正处于规范、健康的发展趋势，那么中国直销市场相对于其他国家究竟有何差异？对此张进泰说，中国从事直销行业的人是非常独立的，懂得自己要的是什么，而在印度就完全不一样了，印度的从业人员是比较保守的，而且是比较被动的，相对而言依赖性很强，眼光也不会看得很远，每一个国家都存在差异化，但市场潜能方面，其他国家是很难和中国相比。
　　考虑到不同国家国情及市场的差异等因素，CNI的总部在直销这一块制定了长远的方向，长青的九位董事基本上也定了长远的计划。这个长远的计划里面，长青可谓做出了周密的部署，张进泰讲到，每一年CNI都有一个比较重要的会议，这个会议是谈未来一年发展的项目、财务的规划。当然CNI的管理同一些较成熟的欧美直销企业是有所差异的，CNI是比较有弹性的给地方性的主管，他们可以在先定的公司的大策略里面自由地发展，他们有自由发展的空间，就是说CNI是有一些弹性给地方性的企业的。
　　一个企业发展到国际市场，就有很多考虑的因素了，因为每一个发展的国家有时候你要看文化的差异化、国情的差异化、收入的差异化。他认为，当一个企业成长到某一个阶段的时候，就需要引进一些系统化的管理，而不能单纯的依靠个人，所以说要建立起制度化的公司才能做大，公司人员要有一套制度，这样在培养员工方面是比较容易的，寻求更佳的系统化发展。
　　在马来西亚，直销协会是世界直销联盟马来西亚分会的直销协会，这个直销协会在整个直销界是很权威的。在世界直销协会里面，马来西亚是永久的会员，世界直销联盟CNI也是里面的会员，负责的范围除了CNI的业务以外，也为其他方面的业务尽了一份力。“因为这对于拓展海外的空间将是很有促进作用的，将耳朵撑得大一点，眼睛放亮一点、放远一点，去留意市场上的动向、发展的空间，接触不同层次的人士、不同背景的行业的人，是很有必要的。”关于中国成立直销协会，张进泰的看法是，直销协会的设立是有它的存在意义的，因为它可以作为一个平台，同政府、企业行业的代表，甚至可以代表直销企业，也可以是代表从事直销业务的人员。