中国“婚姻式”之痛：直销企业在牌照下生存

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中国“婚姻式”之痛
——直销企业在牌照下的阶段生存

本刊记者  石兴国

　　关于中国直销牌照的话题，媒体的嘴皮磨烂了，受众的耳朵也听出了老茧，大有往事莫再提的苍凉与悲壮，但它偏偏又在近在咫尺，焉能不提？毋庸质疑，这个话题将在很长一段时间里成为中国直销企业最关注的话题，因为这关乎着它们的前途和命运。有句话叫要想飞得高就要把地平线忘掉，直销企业的高飞　　　　远走，还得把灰色绳索解掉，不求根正苗红也要名正言顺。
　　结婚，是要拿结婚证的，这样才是合法夫妻，否则就算住在一起，那依然是非法同居。早早地陷入爱河的小青年们，相爱多年急切希望早入洞房以成就一段美好姻缘。但是苦于血缘、年龄、风俗习惯、家庭环境诸多因素的影响却迟迟拿不到结婚证，或等待时机或瞒天过海。就算拿到的也只是通知单，还不能真正行夫妻之实，只得百般努力，耐心等待。等到真正地拿到“红本本”洞房花烛夜之后，也有人发现婚姻并非那么美好。中国直销企业等待牌照的过程就是那些早早地陷入爱河急切希望拿证迎亲的小青年们从焦急等待到梦想实现的心理变化过程。
　　自两个《条列》颁布以来，政府在法制上为直销运作添了一纸标杆，直销企业想螺旋式发展要的还是一张红头名片。然而企业资格的评核，直销牌照的颁发，营业网点的核查程序繁杂，以致于企业在脚步裹裹产缠中行走。
　　煎熬之痛：“年龄”达不到，还需再等待？
　　中国直销业是个小青年，在这个环境的下生存的直销企业也是个小青年，即便在国外有几十年的岁数，比起传统行业它还是个小青年。这个小青年恋爱过早并且已经发展到不得不谈婚论嫁的时候，蓦然发现自己还未满十八岁，离二十二还早着呢，更何况有的还是近亲关系。这可不得了，法律是不允许的。不以规矩不成方圆，谁乱了规矩谁就成了给猴看的倒霉鸡。谁敢以身试法，戴上去的帽子也给你摘掉。前面不就有珍奥成了现行么？当然我们不敢绝对的说，剩下的都如一般雅芳言听计从。中国一直有上有政策下有对策说法，相当一部分企业是在背地里我行我素。不过明智的企业懂得游戏还是得按规则来，或许有一天规则变了，但至少现在得这样，所以有了在商务部发表声明的36家企业。其中一部分已经是顺利过关，一部分则还在审核中，一部分属于未达许可“年龄”的小青年。
　　对于企业来说，不让经营就等于不让生存。但是当下并没有那个企业因为没有拿到牌照而消失，企业一大群人要等饭吃怎能停下不干。于是边做边等的企业更是行业里普遍存在，好比农村里小青年年龄未到便以乡俗为由先成就了事实婚姻再拿证的现象，也有人说这是先上车再买票的做法。现实看来，拿到牌照与否并没有直接关系到直销企业的经营。
　　天狮就是一个典型的例子。它是较早在商务部发表声明的企业之一，论实力个头也不算太小，在各大媒体也发表自己对于拿牌的信心，对经销商则是满口承诺拿牌是志在必得，时间也不会太久，不过到现在依然没有拿到牌照。不过这好像并没有影响到它的经营，更是让业内震惊的是，前不久据天狮经销商透露，今年上半年，天狮中国业绩取得了23%的高速增长，销售额超过10亿元。天狮还未获得直销牌照，业绩增幅却超过早已拿牌的安利、如新。天狮业绩的大幅增长确实容易让业界产生质疑，他们解释高速增长的主要原因是公司运用了“直销+零售”模式，并对中国区业务进行了全面调整，实施新的区域发展战略，通过扩大店铺连锁经营规模，全面下调授权经销店的审核条件。
　　又有人拿去年12月1日已经获得牌照的安利今年3月公布的2006年年报来说事。安利获牌并没有给公司带来业绩的增加。其2006年在中国区业绩下滑23%，今年一季度的销售额也只比去年第四季度微涨10%。安利解释中国的业绩的下降，是因为公司为配合直销法规，需要积极调整业务模式而影响队伍积极性。
那么问题就出来了，安利拿牌照并没有业绩增长，即使有点上扬也只是微小部分。还在申牌路上并没有拿牌的天狮却实现业绩惊人的增长。天狮把它看作是新模式的功劳，但是据了解一些拿牌公司都进行了模式更新和调整，依然没有收到好效果。人们要迷惑了，就算拿牌与否并不是决定业绩好坏的根本原因，就算未拿牌企业业绩好于已拿牌企业也无可厚非，但是这不就和牌照本身意义相违背了吗？企业要的是经营要的是赢利，原先的没有牌照意味着道路不通，经营和赢利就成了困难，那么现在牌照并不是挡路虎，那么还用它干嘛呢？
　　人们还是奉劝那些在申请牌照却还没有拿到手的准直销企业不必在申请过程中钻法律法规的空子、冒着政策的风险追求经济利益。果真那样，赚了钱做再多的公益那也只能算做伪善。
当然这种现象并非是普遍现象，这正说明牌照它对企业经营的规范约束作用。和天狮一样美乐家、大连美罗、仙妮蕾德等企业在业绩增长上都不同程度地出现缠足状况。对于哈药和隆力奇这样的由传统转身的企业来说，则是还没有开展相关活动，谈不上业绩。更戏剧性的是大连富饶，它在2006年7月份发表了声明，事隔一年它却消失在人间。
　　问君几多愁，相见有佳期？企业煎熬地等待着牌照为市场带来光明，何等地痛苦难熬。