中国“婚姻式”之痛：直销企业在牌照下生存

　　守门之痛：拿着结婚证，不能入洞房？
　　中国南方的农村有些地方，男女双方在外谋事，拿了结婚证，回到老家还没有来得及装修新房或者没有按风俗操办婚事，女方也是不允许南方依夫妻名分同居一室、洞房花烛的。他们认为男方还没有到时机接新娘进门，等着的是大喜红包。
　　在商务部发表声明的同时也拿到牌照的企业诸如尚赫、太阳神、嘉康利、蚁力神、罗麦等企业已经顺利拿到牌照，但是由于其服务网点尚未完成备案，也只能等待批准，守侯在直销业务的“门外”，看起来有些着急也有些遗憾。
　　牌照的力量不用怀疑。暂且不说在市场上是否有威力，毕竟直销企业的业绩也不是靠一张牌照就可以直线上升的。但是企业在经营政策上就会受到各种约束。企业虽然拿了牌，但是服务网点没有跟上，也就是等于在相当一段时间里，它们只是名义上拥有了直销经营模式的权利，实质上是把已经拥有的权利搁置在旁边没有使用，当然这也绝对不是企业自身希望的结果。由于拿牌企业在经营中碰到诸多困难，所以在一段时间里直销企业手里的牌照市场价值并没有显现出来。甚至出现已经拿牌的企业比没有拿牌的企业更苦恼的尴尬局面。
　　为了实现企业的连续经营，部分拿牌企业在服务网点没有完成备案的情况下在商业模式上进行了调整，但实际上还是团队计酬运作，同时政府批准区域以外的市场业务也不想放弃。在这种情况下，拿牌企业的风险成本突然加高，被举报的企业重罚逃不过刑事责任也甩不掉，企业良性的后续发展也就蒙上了阴影。
　　显然规矩的企业在这个节骨眼上不敢轻易出阵。它们只有忍受暂时的业绩下滑，艰辛地等待太阳升起的时候。太阳神为走出由于牌照带来的后滞影响以珍珠店模式杀出重围，虽然造就了宏大的声势，但并没有实际意义上的实现因牌照而带来的飞跃。
　　曾经有媒体报道尚赫在直销行业低迷时期实现了2005业绩增长33％、2006年增长47％的良好成绩，如果说那和牌照没有关系，那么它今年在稳固包头、西安等五大城市的基础上，迅速发展到全国20个城市。实际上，尚赫的服务网点并没有完全备案，业界更不知道它这么20多个城市业务的拓展是属于哪方面性质的。
　　拿着糍粑不敢吃，娶到的新娘不能看。企业为等待牌照到手已经煎熬了很久，此刻不得不忍耐一下市场低迷的疼痛，守候在门外。

　　围城之痛：明媒正娶后，生活乐开花？
　　等待多时的小青年们终于拿到结婚证，房屋也装修完毕，按照风俗习惯操办喜事，也才算得上真正的明媒正娶，生活在一起让人羡慕不已，自然不会有风言风语。时间长了，夫妻相处，和睦者有之，犯冲者也有之，更有是当天进门就闹离婚的，当然这种情况为数不多。
　　那些费劲周折终于可以开展直销业务的企业一路风顺的也有道路不畅的。正是直销牌照不能带来业绩增长的一大体现。但是从长远来看，可以开展直销业务的企业始终是站在一个相对优势的平台上。
　　雅芳是最先吃螃蟹的，自然有它的时间段优势。很明显雅芳的快速转型是行业里很多老直销人不看好的，他们认为这样一来就把赚钱的路子砍窄了，所以行业里甚至出现“我不认识雅芳”的说法。但事实上，雅芳是最懂得玩牌局的主，在哪片山唱哪支歌，这是最简单的道理。中国当下的形势就是只适合唱雅芳这支歌，所以雅芳始终稳健发展，没有因为牌照的事情而影响到它的根本利益。同时雅芳在大陆地区的知名度明显高于其它品牌，尤其是在年轻女性中间，她们普遍不把雅芳和传销联系起来，其实这正是雅芳美誉度的一种体现。
　　前面已经说过了，牌照并不能解决问题。在中国就是这样，越是不能解决问题的就越是奥妙繁多。之前一些企业巴望着一张牌照可以稳定人心，至少是稳定成千上万的经销商的心，让企业在相对平稳的状态向外扩张。但事实上，并没有起到这样的效果，几例闹得火热的直销高层的离职风波已经说明了这一点——他们就是不冲牌照来。
　　如新是在去年底就拿牌照的,并已经可以全面开展业务。但如新中国区原总裁邱锦云突然离职让人震惊，毕竟邱锦云是中国区的开疆功臣。同样是可以开展直销业务的康宝莱，其原全球副总裁和大中华区总裁钱港基离开公司，据消息透露，他到了并没有拿牌的月朗任职，主要负责全球的市场,包括海外和中国公司的业务。毫无疑问，他们的离开或多或少对公司有一定的影响，毕竟他们所开拓的网络公司不能一下子全盘接住，而是部分流失。
　　值得欣慰的是一向以“屡教不改”的形象出现的安利，拿到牌照并可以开展业务以后，由去年一度低迷的市场到今年的业绩相比2006年第四季度就已经上升了10个百分点。与此同时宝健、新时代、完美、南方李锦记、玫琳凯均有不同程度的业绩上升，但是后劲明显不足，缺乏相对充足的发力空间。
显然，各大企业没有要到自己期望的效果。怎奈已入围城，身不由己。