yuanz - 做大特许经营 共赢是关键（摘自企业导报）
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做大特许经营 共赢是关键
（摘自企业导报）
“与人合作，与人分享。” 是中国连锁经营协会提出的特许经营理念，成功的特许经营应该是双赢模式，只有让被特许经营者获得比单体经营更多的利益，特许经营关系才能有效维持。这一点在仙妮蕾德的经营理念中得到了充分的体现，而它的进一步落实则体现在仙妮蕾德的市场计划中。
[@more@]仙妮蕾德平民化特许经营可行性计划分析
特许经营既可以作为一种企业经营管理的模式有利于企业的快速发展、成长和扩张。另一方面，也可以作为一种创业的模式，这对于那些资金有限，缺乏经验，但确实又想投资创业的人而言无疑极具吸引力，因为一旦他加盟实行特许经营的企业，他就可以得到一个已得到实践检验成功的商业经验和经营管理的方法，更重要的是他可以得到一个价值很高的无偿品牌，还可以得到特许人的指导和帮助，所有这些都将大大减低投资创业的风险，使他获得成功的概率大幅提升。
特许经营是被无数事实证明几近完美的商品分销模式，所以在全世界、全中国以惊人的速度发展，大到汽车住房，小到手机饰品，甚至连“一元钱擦鞋店”都特许连锁了！然而任何销售都是人类“生产——流通——消费”这个最基本经济活动中的一个环节，抛开两头只谈中间的“流通”无疑是无根之木、无源之水！好的产品如果不抓“流通”环节不一定卖得好，但不好的产品，销售方式再花样翻新也无济于事！
在特许经营事业的发展中，前文已经分析过，产品是基础。仙妮蕾德的产品集广阔性、前瞻性和独占性于一身，具有配方独特、浓缩高效、品质一流的特性，而通俗的理解则是其生产的产品是逐渐取代人类现代生活日用品的超前性产品。所有产品都是按照古代再生哲理通过机密方式调配，也无形当中增加了仙妮蕾德产品的核心竞争优势。
对于仙妮蕾德热衷于特许经营模式而非其他模式开拓中国事业，我们从其创办人陈得福博士切身经历和经营理念中找到了答案：30年前，刚刚到美国的陈博士想自己创业，但苦于没有资金，他跑了八家银行寻求帮助，但却因为他是个穷学生没有任何抵押担保而被礼貌拒绝，从那时起，陈博士就立下一个宏愿，将来有机会一定要创办一个事业去帮助那些像他当年一样“有梦想有才能肯付出”的普通人，因为世界上到处都是有才华的穷人——这是陈博士采用特许经营方式经营事业的内在原因。从特许经营的发展规律中，我们也发现只有具备不断招募新受许人能力的特许经营体系才是充满生命力的体系，这也是特许经营体系成功的深层次原因。同样作为国际知名品牌，与麦当劳、肯德基等贵族化的连锁运作方式不一样的是，仙妮蕾德采用的是平民化推广理念。这种推广理念与中国处于发展中国家和众多有志创业的人士但缺乏创业条件的国情非常吻合，因此仙妮蕾德的中国事业取得了快速的发展并有着庞大的市场发展空间。
一、仙妮蕾德适合于下列人群白手起家、自主创业：
1． 想做大事业又没有资金、没有经验的人；
2． 想代理世界知名品牌又出不起加盟费、代理费的人；
3． 想和著名国际机构联手打天下但又苦于求佛无门的人；
4． 想让自己和家人健康、美丽、过高品质生活的人；
5． 想自己收入稳定又为下一代打下生意基础的人。
二、仙妮蕾德的加盟条件：
1． 认同产品——正所谓“己所不欲，勿施于人”，如果销售人员本身对产品的认同度不高，对产品物美价廉的特性缺乏了解，缺乏对产品的信心，这样的销售是不会有市场前景的，这也是传统推销方式的弊病所在。仙妮蕾德在其事业发展中，在传统特许经营模式的基础上，进行了全面的创新，即与“口碑广告”“体验销售”“教育销售”充分的融合，所谓口碑广告就是销售人员销售产品前先用出效果，用脸蛋、体验、精气神的改变等事实说话，体验销售就是“先让消费者充分体验产品的优势和特性后再买”，教育销售就是先讲清产品的设计原理，再让产品体现原理。所以，公司把这一点看得最为重要——要成为店主先成为顾客，而这样的做法对店主未来的事业发展起到了很好的保障作用。
2． 学会销售——产品是人人都可以用的，但销售并不是人人都可以做的，这需要天分也需要努力。如果你在60天之内能开发五名顾客（销售6500元产品以上），基本上就通过考核，开店也不容易失败了。这也充分体现了仙妮蕾德在选择经营店主的责任心。
3． 有3—10万元的投资能力——主要用于备货和装修等，因为对于符合1、2两项条件的人，公司是免收加盟费的，备货和装修则因人而异。仙妮蕾德作为一个稳定发展了24年的国际知名品牌，免收加盟金确实是对创业者一种极大的支持。
4． 有资格取得工商营业执照——这要咨询当地工商部门，有些地方是不能办营业执照的，如民居；有些人是不能经商的，如国家公务员、军人等。对于这一点仙妮蕾德在其加盟政策中，规定的非常严格，也显示出了其合法经营、规范发展决心。
三、仙妮蕾德的特许经营计划：
增加新顾客、稳定老顾客是所有销售的不二法则。顾客是仙妮蕾德事业经营的基础，对顾客仙妮蕾德实行的是目前较流行的会员制（即多买多优惠），让利于顾客是仙妮蕾德稳定顾客、培养忠诚度所坚持的长期法则。店铺则是其消费会员的工作站、服务点，也成了消费者与公司沟通的渠道和桥梁。在中国传统的行业基本上是被动地买卖开店，为了吸引顾客，顶多做做广告。而仙妮蕾德与传统企业不一样，变被动为主动跟顾客接触、互动。让消费者能够全面的了解产品优势、企业理念，同时能享受更多人性化的售前、售中、售后服务。
1． 顾客优惠计划：谈到优惠，很多商家的“聪明”做法是——先涨一倍，再打五折。仙妮蕾德的产品从性价比上来讲是非常合理，甚至是低廉的。例如世面上流行的“眼霜”，仙妮蕾德也有类似的产品叫“抗老去皱霜”，使用者都有口皆碑，15克装零售价是541元（市面同类产品价格都在700－1500元），在此基础上仙妮蕾德还有让利消费者的顾客优惠计划：
a． 累计消费1300元以上顾客优惠20％，抗老去皱霜便为433元。
b． 累计消费5300元以上顾客再优惠15%，抗老去皱霜便为368元。
2． 店铺盈利计划：利润＝销售额×利润率，仙妮蕾德产品的品质和价格决定了她的顾客都是忠诚和稳定的，虽然她的利润率并不如市场上保健品和护肤品那样有几倍甚至十几倍、几十倍的利润，但只要认真经营，店铺的利润还是相当可观和稳定的。店铺可获得如下利润：
a． 零售利润：20％（零售价人民币）
b． 长期顾客优惠：15％（批发价人民币）
c． 店铺发展基金：5％（批发价人民币）
另外根据店铺营业额的情况还有其他奖励，如：店铺销售奖；店铺达成奖；业绩突破奖；商务考察基金等。
3． 市场拓展计划：取得经销权后，你可以在店内销售产品，获取上述各种利润和福利，同时当你本店或几个分店完成约65000元人民币销售额时，你便被聘为市场“拓展顾问”，可以帮助公司开拓市场，获取店铺管理基金、店铺装潢基金、美国商务考察及年终分红等诸项奖励和福利。多少及大小完全由你的业绩而定。有市场运作经验和业务能力强的人完全可以如鱼得水、大展身手！
四、量体裁衣、各得其所：在仙妮蕾德你完全可以根据自己的能力和期望来制订自己的发展规范。
1． 工薪族计划（月收入5000元）
只须投资3－5万元开始一个店铺，无须考虑市场拓展，只须认真作好产品销售，发展新顾客，稳定老顾客，每月完成20000元人民币销售额，即可轻松完成这一计划。
2． 白领计划（月收入8000－10000元）
在开好自己店铺，每月稳定销售25000元，再开出两间分店，分店也达到每月销售20000元；或者在自己的店铺中挖潜革新，把销售额提高到65000元，就可以完成这一计划。
3． 老板计划（月收入20000－30000元）
自己完成公司拓展顾问考核（月销售额达65000元），同时开出四家分店也达到拓展顾问资格，即可达成这一目标。
4． 企业家计划（月收入50000元甚至更多）
开更多的分店，组织更多的销售额。
五、仙妮蕾德特许经营事业的八大优势：
1．投资低：一般情况下3万元即可起步，备货要进行一些投资但一般不应超过10万元。
2．回报高：世界进入微利时代，能保持仙妮蕾德的利润率已属高回报。将更多的利益让位于经营者是仙妮蕾德一贯坚持的经营理念。
3．风险小：仙妮蕾德的投资，除了装修和日常费用之外，保证金5000元是很容易拿回来的，剩下的绝大部分投资是备货（进自己好卖的货）。退一万步说，就算20000元货卖不掉，自己吃掉、喝掉、抹掉、用掉还赚了个最优惠用产品，风险几乎是零。
4．广阔性：仙妮蕾德用草本植物生产几百种生活日用品，是人体健康的百货超市，市场空间无比巨大。
5．前瞻性：返朴归真、追求天然、提倡素食和反对滥用化学品是人类的共同趋势，而仙妮蕾德就代表和领导这样一个趋势，她是一个朝阳产业。
6．独占性：仙妮蕾德产品完全按照古代中国养生文化，秉持再生哲理，采用机密方式生产，虽然没申请专利，但绝不可解剖和仿制，从而可以避免同行的恶性竞争。
7．稳定性：25年的历史证明仙妮蕾德是稳定健康发展的，在国内投资20多亿人民币，建立十四个分公司、收购天伦王朝饭店和天伦松鹤酒店并开工建设国内第三座工厂——昆山新厂，足以说明其经营的稳定和永续。
8．有系统：仙妮蕾德在国内已经有八年开店经营的经验，公司提供一切后勤支持——产品研发生产、辅销工具、公关形象、会计系统和完善的人员培训系统。加盟——照做——成功，这是仙妮蕾德的三步曲！
低门槛、低投资、风险小，高回报的特征充分体现了仙妮蕾德的经营特色，其优质的产品、雄厚的公司实力及系统化的支持平台融合了特许经营创业性、可复制性、低成本扩张性的三大优势。可以说她是一个商业机会、一个事业希望；也是对成功的一种克隆复制；更是商业流通领域中的一种规模化、低成本的智慧型“扩大再生产”的商业扩张方式。
在充满浮夸和浮躁的商业环境中，在良莠不齐的行业现状下，我们有理由相信仙妮蕾德会在特许经营领域中异军突起，成为行业发展的主流，成为创业者到达成功彼岸的一流平台！
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