28位直销总裁纵论2012

　　【刘树明档案】青州今日五彩生物科技有限公司董事长、青州上工太合院董事长、青州龙海诚医药有限公司总经理。从政界到商界的经历，练就了他敏锐的商业触角和强烈的社会责任心。他所研究开发的中医药系列产品，获得国内外数十项大奖，引起各界的高度关注。2012年，他成立青州上工太合院，启动全新的直销战略模式。
　　【纵论观点】直销作为一种先进的营销模式，其自发的、强大的生命力是任何力量所阻挡不了的，中国的直销正被越来越多的人所认可，正迎来她发展的春天。作为后起之秀，青州上工太合院的成立，是站在了直销巨头的肩上，更是汲取了诸多公司的经验教训，定会让其发展理念更优秀，让其运作系统更完善。并借助中国直销的春天，走向自己的辉煌。

　　纵观我国的股票与保险市场发展历史，无一不是经历了人们从不理解到理解再到接受的一个过程，直销亦如是。在世界的直销历史发展中，起源于美国的直销业经历了30年的发展才诞生了直销法，在西方，直销被誉为是一项很高雅的商务活动，是很多中高层人士从事的职业。但在中国，由于前期从业人员的良莠不齐，加上政府监管的不力，直销一直被视为过街老鼠，更可悲的是，很多从业人员也从中迷失了方向。然而，作为销售行业的一个分支，直销正被越来越多的个体与企业所看好。我认为，直销与传统的销售有着千丝万缕的关系，但又有其自身的发展规律，作为一种先进的营销模式，其自发的、强大的生命力是任何力量所阻挡不了的。在中国，直销正被越来越多的人所接受和认可，正迎来她发展的春天。
　　2011年，中国的直销业继续高歌猛进，我们认为，拥有优秀理念、具有良好运作系统的企业正大踏步走向成熟，他们构成了中国直销的脊梁，是我们学习与赶超的对象。然而，前事不忘后事之师，我们更愿意汲取更多企业折戟沉沙的失败教训。主要原因有四：一是没有建立专业的领导班子。直销是市场营销的高级模式，虽然产品是基础，必须是有个性的、能够让消费者觉得物有所值。二是没有建立系统的教育培训计划。直销公司教育培训的最终目的是提高经销商的素质，最终形成本公司的文化。三是市场领导人整体素质低。直销是团队的生意，建立营销团队的过程就是寻找、确立团队领导人的过程。四是管理层带网情况的出现。
　　2012年3月17日，选择中国国医节这一特殊的日子，青州上工太合院正式开业了，也标志着青州今日五彩公司直销事业的正式开始，具有非凡的意义与深远的影响。作为一家刚刚开始起步、一心致力于中医药文化产业的新的直销企业，作为一个从传统向直销转型的公司，我对直销做过深入的研究与实践，但我知道专业的事要交给专业的人来做，因而我就要把公司的直销运营业务交由具备行业经验的一支直销管理团队来具体经营，并与他们同舟共济。经过几个月的前期磨合，达到了高度的思想统一，从市场的发展来看，也远远超出了我们的预期。
　　综上，乘着春天的翅膀，我相信，有更多志同道合的同仁一起，大家集思广益，共谋发展，中国直销的2012定会大放异彩，大有可为！